Powervolle Personas für dein Fachbuch

Ein Leitfaden zur Arbeit mit Personas

Liebe (angehende) Fachbuchautoren, im letzten Beitrag haben wir einen ersten Blick auf das Werkzeug der Personas geworfen und wie es uns beim Schreiben unterstützen kann. In diesem Beitrag wollen wir einmal die notwendigen Schritte zur erfolgreichen Erstellung nützlicher Personas durchgehen. Denn Personas sind mehr als nur ein beliebiger Steckbrief, dahinter stecken eine genaue Analyse und belegbare Daten. Also, ans Werk!

Zielgruppenanalyse: Den ersten Schritt setzen

Bevor du mit dem Schreiben beginnst, ist es wichtig, deine potenzielle Leserschaft genau zu verstehen. Wer soll dein Buch kaufen? Welche Nische willst du bedienen? Sammle Daten über deine potenziellen Leser wie Alter, Herkunft, Geschlecht, berufliche Hintergründe und recherchiere und assoziiere ihre Bedürfnisse, Erwartungen, Vorkenntnisse und Herausforderungen im Zusammenhang mit dem Thema deines Fachbuchs. So macht es beispielsweise hier schon einen Unterschied, ob du dich an Kollegen auf gleicher Ebene wendest, denen du eine neue Methode näherbringen willst. Oder ob du dich an Einsteiger in das Thema wendest, denen du die Grundlagen vermitteln möchtest.

Identifizierung von Schlüsselmerkmalen

Basierend auf den gesammelten Daten identifiziere die wichtigsten Merkmale deiner Leser sowie Interessen und Motivationen. Das bedeutet, die gesammelten Daten zu gewichten. Sie helfen dir, realistische und aussagekräftige Personas zu erstellen, denn je Situation kommt einem oder ein paar Eigenschaften größeres Gewicht zu. Das kann der berufliche Hintergrund sein, der bisherige Kontakt mit dem Thema oder auch nur das Alter. So ist es für den Sprachstil entscheidend, ob deine Leserschaft im Young-Adult-Bereich angesiedelt ist oder ob sie bereits ein fortgeschrittenes Alter erreicht haben und einiges an Lebenserfahrung mitbringen.

Den fiktiven Charakteren Leben einhauchen

Erstelle mindestens drei verschiedene Personas, die repräsentative Vertreter deiner Zielgruppe darstellen. Gib ihnen Namen, Alter, Berufe, Hobbys, Ziele, Herausforderungen und andere relevante Informationen, um sie so lebendig und realistisch wie möglich zu gestalten. Mach dich mit ihnen vertraut, als wären es neue Bekannte und gehe nicht wahllos bei den Steckbriefen vor. Es sollten Personen entstehen, die dir so auf der Straße begegnen könnten, auch wenn sie nur auf einem Blatt Papier leben. Je lebendiger und authentischer du die Personas gestaltest, desto mehr wirst ein Gefühl für diesen Lesertyp entwickeln und desto besser kannst du auf sie eingehen.

Gehe deshalb neben den generelle Daten auf persönliche Aspekte wir ihre Stärken und Schwächen, ihre Ängste und Wünsche sowie ihre bevorzugten Marken & Produkte ein, um ihre Needs noch genauer zu identifizieren. Diese Daten findest du eher weniger durch Analyse und Recherche, sondern musst sie im Zweifel assoziieren. Doch das lohnt sich: Durch die Bestimmung von Stärken und Schwächen kannst du Rückschlüsse auf die Bedürfnisse und Motive ziehen, die du beim Schreiben bedienen solltest.

Beispiel: ein Einsteiger-Buch über Finanzen für Persona Anja

Nehmen wir an, du möchtest ein Sachbuch über verschiedene Anlageformen zur Einführung in Finanzthemen schreiben und erstellst eine Persona namens Anja, Mitte Dreißig und Mutter zweier Kinder. Ihre Schwäche könnte nun darin liegen, dass sie sich noch nicht mit diesem Thema beschäftigt hat, obwohl sie bereits Mutter und über Mitte Dreißig ist. Unter diesem Umständen lässt sich das Motiv ableiten, dass sie vor allem aus schlechtem Gewissen zu deinem Buch greifen wird. Dieses Motiv kannst du immer wieder bedienen und sogar direkt ansprechen, z. B. im Vorwort oder Klappentext. Alle Leser, denen es wie deiner Persona Anja ergeht, werden sich sofort abgeholt fühlen und dein Buch der Konkurrenz vorziehen. Mission complete.

Die Macht der Marken und Produkte

Du hast dich womöglich darüber gewundert, dass ich oben bevorzugte Produkte und Marken als wichtige Ergänzungen für deine Personas aufgeführt habe. Tatsächlich ist dieser Punkt einer der effektivsten Hilfen bei der Persona-Erstellung, denn sie geben Aufschluss darüber, was für Kundentypen sie sind. Welche Waren kaufen sie noch? Worauf stehen sie? In welchem Umfeld bewegen sie sich? Nach diesen Aspekten kannst du dein Buch ausrichten, allen voran die Gestaltung des Covers. Aber auch die Beispiele für die Leser lebensnäher gestalten, weil du sie zielsicher aus Bereichen wählst, mit denen sie vertraut sind. So werden modebewusste Leser eher um die kalkulierten Skandale der Marke Balenciaga wissen als ein Motorsport-Begeisterter, den du wiederum mit Metaphern rund um Maschinen, Motoren, Getriebe und Zylinder ansprichst. Außerdem kannst du dadurch Ideen sammeln, wie und in welchen Konsum-Kontexten du dein Buch außerhalb des Buchladens präsentieren kannst. Hast du ein Buch über Minimalismus geschrieben und deine Kernleser sind stilbewusste Menschen, könnte sich ein Vertrieb in Boutiquen für Wohndesign und Interior lohnen.

Personas im Lektorat

Du siehst also, die Frage nach deinem Publikum beeinflusst sämtliche Arbeit an deinem Buch: vom Schreibprozess über das Layout bis hin zum Marketing. Deswegen sind Personas so ein nützliches Werkzeug. Auch für mich als Lektor: Wenn ich bei meiner Arbeit auf unausgereifte Passagen stoße, argumentiere ich gegenüber meinen Autoren nicht mit meiner subjektiven Einschätzung. Es spielt keine Rolle, ob mich persönlich das Buch anspricht. Ich argumentiere und lektoriere stets im Hinblick auf das anvisierte Publikum. Daher gehört die Leseranalyse für das Lektorat zu meinem täglich Brot.

Fazit

Die Erstellung powervoller, authentischer Personas ist ein nützlicher und schon fast essenzieller Schritt auf dem Weg zum Erfolg deines Fachbuchs. Indem du deine Leser besser verstehst und deine Inhalte gezielt auf ihre Bedürfnisse zuschneidest, kannst du eine tiefere Verbindung zu deiner Zielgruppe aufbauen. Gehe neben offensichtlichen Daten wie Alter, Geschlecht, Lebenssituation und Job auch auf persönlichere und spezifischere Eigenschaften wie Stärken und Schwächen oder bevorzugte Marken und Produkte ein, um deine Personas lebendig werden zu lassen, sodass sie dir beim Schreiben assistieren.

Wenn du Unterstützung beim Erstellen von Personas brauchst, bin ich nur einen Button entfernt: